Знакомая-продавец научила избегать четыре ловушки для покупателей в "Пятёрочке"
Работник сети раскрыла маркетинговые хитрости, которые заставляют нас покупать лишнее.
Многие покупатели регулярно сталкиваются с ситуацией, когда вместо запланированных хлеба и молока уносят из магазина полные пакеты ненужных товаров. Оказывается, это не просто случайность, а продуманная стратегия крупных сетей, включая "Пятерочку", "Магнит" и другие. Продавец одной из таких сетей раскрыла четыре основные уловки, которые используют магазины для увеличения продаж. Пишет издание "progoroduhta".
Первая и самая очевидная ловушка — зона импульсных покупок у касс. Здесь размещают шоколадки, жвачки и другие мелкие товары с высокой наценкой. Пока покупатель ждет своей очереди, он расслабляется и неосознанно берет что-то "для настроения". Чтобы избежать этого, стоит заранее составлять список покупок и избегать визуального контакта с товарами у кассы.
Яркие островные стеллажи с акционными предложениями — вторая распространенная уловка. Они специально расположены на видных местах и привлекают внимание выгодными ценниками. Часто это товары, которые покупатель изначально не планировал приобретать. В этом случае помогает предварительное изучение акций на сайте магазина и трезвая оценка необходимости покупки.
Третья хитрость — создание особой атмосферы с помощью ароматов и музыки. Запах свежей выпечки или спокойная фоновая музыка расслабляют и снижают контроль над расходами. Противостоять этому можно, если четко помнить о цели визита и не отвлекаться на посторонние раздражители.
Четвертый прием касается расположения товаров. Основные продукты, такие как хлеб и молоко, обычно находятся в глубине зала, что заставляет покупателей проходить мимо множества других товаров. Детские товары размещают на уровне глаз ребенка, провоцируя дополнительные покупки. В этом случае помогает заранее продуманный маршрут по магазину и обсуждение с детьми списка покупок до посещения магазина.
Понимание этих маркетинговых приемов позволяет сохранять контроль над своими расходами. Главное — всегда помнить, что супермаркеты специально проектируются как лабиринты, цель которых — максимизировать продажи. Осознанный подход к покупкам и четкий список необходимого помогут избежать ненужных трат и выйти из магазина только с запланированными товарами.