13 лет отработала в магазине одежды - больше не хочу молчать: вот что вам "впаривают" при скидках -70% и акциях 1+1=3

Своей историей поделилась Мария из Казани, которая 13 лет проработала консультантом в магазинах одежды. Она раскрыла схемы, которые используют ритейлеры, чтобы создать иллюзию выгоды.

Иллюзия больших скидок

Акции со скидками -70% или -80% часто оказываются ловушкой. За несколько недель до распродажи магазины искусственно завышают исходные цены. Например, вещь стоит 2000 рублей, но цену «поднимают» до 6000, чтобы затем предложить «скидку». Покупатель радуется мнимой экономии, хотя на деле платит почти столько же или даже больше, чем до акции. По словам Марии, реальные скидки редко превышают 30%.

Акции «подарков» и «1+1=3»

Акции вроде «вторая вещь в подарок» или «1+1=3» строятся на той же логике: цена на первую вещь завышена так, что полностью покрывает стоимость «подарка». Например, футболку, обычно стоящую 800 рублей, перед акцией поднимают до 1500. Покупая две, клиент платит 1500 за каждую, по сути получая не подарок, а небольшую скидку, которая маскируется под щедрое предложение.

Миф о качестве брендовой одежды

Многие уверены, что высокая цена бренда гарантирует качество. На практике же большая часть такой одежды — это массовый ширпотреб, произведённый в странах Азии. Себестоимость может составлять несколько десятков или сотен рублей, а наценка достигает 1000–2000%. Покупатель платит в первую очередь за логотип, упаковку и статус, а не за долговечность материала или идеальный крой. После нескольких стирок такая вещь может потерять вид, несмотря на «имя» бренда.

Психологические уловки консультантов

Продавцы активно используют отработанные приёмы, чтобы увеличить средний чек:

Комплименты: независимо от того, как вещь сидит, консультант будет убеждать, что она «идеально подходит».
Создание дефицита: фразы «последний размер» или «завтра закончится» подстёгивают принять решение быстро.
Допродажа: после покупки платья вам предложат аксессуары «в тон», чтобы увеличить итоговую сумму.

Правила разумных покупок

Не ведитесь на большие скидки — часто это маскировка завышенных цен.
Выбирайте качество, а не бренд — дорогой логотип не гарантирует долговечность.
Игнорируйте навязчивые советы — консультанты часто действуют по шаблону.
Покупайте базовые вещи — они сочетаются друг с другом и служат годами.
Проверяйте качество — осматривайте швы, ткань и фурнитуру перед покупкой.
Берите только необходимое — не поддавайтесь на акции вроде «третья в подарок».

Источник: Никита Баринов

Читайте также:

Автор: Ксения Сизова